专访卡司星球CEO：左手偶像，右手版权
作者 / 手 骨
编辑 / 曹乐溪
2019年，优爱腾加大布局偶像养成赛道。
所有人都在为三家打工。卡司星球CEO刘佳并不避讳这个事实。今年，他的男团十二星宿为《青春有你》输送了管栎和沈群丰两人，前者票数靠前，出道并不太难。
原本，他的十二星宿打算推出风火水土四大小分队，但后两个还没来得及推出，2018年爱奇艺《偶像练习生》突然大火，腾讯视频《创造101》走红，优酷带着《以团之名》入局，互联网造星打破了中国本土偶像团体“出道即巅峰”的魔咒，把他们送进超级网综成为救命稻草。
从2015年创业至今，将近3年时间，刘佳告诉网娱君，公司做男团“烧”了近3500万，试错成本巨大但也留下了经验。哪些钱该花，哪些可以省，深藏方法论。
他太需要这次机会了
2018年，爱奇艺《偶练》团队找到过卡司星球。自认为十二星宿发展相较竞品的刘佳坦言：“当时也是没看清局势。”但这一年来他们比任何时候都努力。
“参加综艺前后四个月，相当于公司吭哧吭哧做四年。”互联网造星时代来临，老套路早就失灵，刘佳不敢松懈。
以下是我们和刘佳的独家对话：
网娱观察：《偶像练习生》播出后，你们为《青春有你》做了哪些准备？
刘佳：升级了训练体系。
网娱观察：管栎在《青春有你》的表现，你满意吗？
刘佳：进厂前给他开会，叮嘱他节目里要注意。从节目播出效果看表现很不错，省去公司很多操心。我唯独希望他再放开一点。
节目组告诉我们，他甚至生病都拒绝出厂休息，他太拼太努力了。相比其他人，他太需要这次机会了。
网娱观察：你当时是怎么挖掘到管栎的？
刘佳：第一次在朋友办公室见到管栎，就感觉这个孩子很特别。回来后我给他发微信：“你签给我，我一定会把你做出来”。
当时管栎半天没回，晚上11点才说：“佳哥，实在不好意思，我刚下课。”当时我就感受到他比一般人更努力。
网娱观察：业内有个说法叫出道即巅峰，管栎比完赛之后，你们如何保证他的流量不会下滑，保持稳定增长呢？
刘佳：我们也会考虑。管栎如果回来的话，他的后续所有活动安排，他的内容补给，我们不会让它（掉）下来，会源源不断的给补给上，一个台阶一个台阶往上走。
首先音乐比较多，戏跟综艺都有推，而且都不错，另外我们也会看艺人的兴趣和意愿。
网娱观察：很多偶像练习生火了会大量上综艺，反而引起审美疲劳。对公司来说前期投入大会想迅速回本的？
刘佳：对，都会这样。急于收回成本，都会这么想。但我们接的每一个项目都是认真考虑过，为他做定制的。
花3500万做团，多数都是冤枉钱
作为《青春修炼手册》等热门歌曲的创作人，刘佳自称“太知道90后、00后要什么了。”在日韩，多数娱乐集团的老板都是音乐制作人出身，“能把控潮流方向。”
网娱观察：现在公司规模如何？人才储备情况怎么样？
刘佳：团队人不多，但我们磨合了将近三年时间，每一个人都能够顶两三个人。我们计划每年至少签30个新人，男生、女生各15，每年至少要出50首歌。
网娱观察：这个数字是怎么定的？
刘佳：先保证量。在五十首里面赌爆款，比如有两首歌中了，在抖音上红了，这就是我们的目标。
网娱观察：公司的商业模式是什么？
刘佳：我们一手造星，一手做内容。
现在十二星宿男团不是2.5次元了，就是主打中国风，从音乐，舞台，服装各方面，做“中华燃”这个概念。
包括卡司2019年要推的女团，都是打的中国风。
另一方面，就算有一天卡司一个艺人都没有，但我们有大量优质内容在。音乐版权占80%，这是核心竞争力。
网娱观察：为什么要做女团？受《创造101》鼓舞吗？
刘佳：一家优质的偶像造星公司，一定要有男团和女团。照猫画虎，SM跟YG也是都有的。人家已经领先中国至少10—15年了，未来我们会坚定地做这件事。
网娱观察：乐华娱乐说做一个团需要4000万，在您看来做一个团大概要多少钱？
刘佳：差不多。我们花了三千多万了，多一半花的冤枉钱。
网娱观察：哪些是冤枉钱？
刘佳：如果我签一些唱作歌手，他可以自己写歌，给我节省很大的成本。但偶像是需要包装和烧钱的。我们十二星宿都是各大高校的校草，需要通过各个方面的包装、训练、制作，推广，投入很大。
网娱观察：试错体现在哪些方面？
刘佳：我们一直在用钱找一条最快能把他们推红的路径。但现在超级网综来了，把市场打乱了。后面像坤音他们就用不了3500万，它可能就用500万。
以《青你》为例，管栎，李汶翰、胡春杨很快就出来了，为什么？因为乐华和我们卡司这两家公司真真正正很早就布局了。我们有备而来，只是缺一个机会。
网娱观察：公司会不停换血吗？
刘佳：随着艺人的发展，公司团队在不停换血。
当你的艺人还是新人，就算请到中国第一经纪来带，也不好带。因为资源各方面不倾斜于你，你会花很多冤枉钱。但当你的艺人有知名度了，有粉丝了，那我们不用找中国最顶级的经纪人，我们找一个差不多的都好推。
网娱观察：有末位淘汰机制嘛？
刘佳：有。每天都在淘汰，每天也都在签新的进来。
网娱观察：平均下来，一个艺人要培训多久才能出道？
刘佳：至少一年。前期的训练、观察，然后业内考核、内部考核，直到我们认为可以出道。
网娱观察：现在做男团，似乎还不如做一两个拔尖的选手，所谓团和团魂，还有必要做嘛？
刘佳：我们推出的男团、女团就是为三大平台服务的。为什么必须做？应该要保证有源源不断的新人在出道。
网娱观察：这样做男团，什么时候可以回本或盈利？
刘佳：当然希望赶紧就回本。但头部的公司永远不缺融资，永远不缺钱。你只要知道你要做什么，钱就会来了。就怕你不知道要做什么，你不知道下一步该做什么。
反正接下来再推团，之前花的冤枉钱都不会再花了。我们也知道哪块该省力，哪块该加大力度。而且我们之前推出来的艺人已经可以给公司盈利了。它是良性循环。
2019年新目标：发力女团和自制IP
刚开始创业刘佳把自己当艺术家，“想把脑子里画面都实现，不惜一切代价。什么都要最好的。”但2019年以来，他开始变得理性，凡事会考虑预算和投入产出比。以前觉得自己可以做全亚洲最火的团，如今变得务实。
网娱观察：创业三年，你觉得做男团最大的挑战是什么？
刘佳：你永远不知道明天会发生什么。
网娱观察：现在偶像养成节目很多，你们如何挑选平台？
刘佳：定战略，会有一点赌博的状态。我们把一部分放在《青你》，是相信他们的专业和粉丝运营能力。把另一部分送到《下一站传奇》，因为电视综艺肯定要有人。
网娱观察：作为经纪公司，和平台存在博弈关系吗？
刘佳：会。大家都在试错，边合作边看。因为去年吃了很多亏，今年基本上就能弥补了，也更系统了。包括给经纪公司的分成各方面都比较合理，我们也愿意配合。
网娱观察：把他们送出去，设想过哪些人会大火吗？
刘佳：管栎去《青你》之前觉得前九应该可以。但当时节目没播出前什么都不好说，不知道竞争对手怎么样。
网娱观察：但《青你》跟《偶练》比，播出情况也变了。
刘佳：对。受大环境的影响，没有去年想象中的那么好，但因为这个完全可以想到。在中国，永远是做第一件事的时候有可能会爆，第二届也OK，第三届就不好说了。
网娱观察：没能通过节目出道的，后续如何处理？
刘佳：都不会停。回来该拍戏拍戏，该发歌发歌，找更好的综艺上，也会把他们送到韩国再继续的训练。
网娱观察：会及时止损或放弃？
刘佳：也不是。还是会观察，走一步看一步。
网娱观察：2019年，公司有一些新的打算或布局吗？
刘佳：今年就是做大量的音乐版权。这部分收入，占公司一半。今年女团会出道，还有两个IP的开发。这两个IP已经绑定了平台，会和专业的影视公司联合出品。
网娱观察：为什么会看好女团？
刘佳：女孩更好做真人秀，虽然女生可能不太好赚钱，但2020年几大平台都有意在这块发力，我们要储备。
网娱观察：你们跟练习生签约一般是几年？
刘佳：十年。现在八到十年比较普遍。因为练习生投入大，时间长。
刘佳：会根据市场变化及时调整。我当然希望未来十二星宿12个人可以凑齐，但因为每天都在花钱，成本太大。
网娱观察：现在像台风少年团，包括从韩国回来的中国艺人，会给你们这样公司一定的竞争压力或冲击吗？
刘佳：肯定会有。但现在国内整个偶像的培育体系，市场上还不是很健全。比如今年300个男生，捧红艺人的可能就赢了，就留下了。最终能留下的或许只有三家。
网娱观察：这三家要具备什么素质才能够活下去？
刘佳：盈利模式。所有偶像经纪公司，最后能活的都是能够盈利的，而不是一直在讲故事，烧钱的。
你公司能保证每年是盈利的、递增的就可以活。
网娱观察：但是好难，大家都在烧钱。
刘佳：对。全行业都在找。我们也在找。
网娱观察：今年还会加大投入吗？什么时候才能回收？
刘佳：其实如果能赌中一个艺人，就能回来了。但现在还在种草的阶段，我们还会开辟一些新的赛道，比如让我们自己的艺人去演我们的影视剧，上综艺等等。
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